אחת השאלות הכי נפוצות שאני שומע: "אני צריך לפרסם - אבל מטא או גוגל?" התשובה הקצרה: תלוי בעסק שלכם. התשובה הארוכה - קראו.
ההבדל הבסיסי בין מטא לגוגל
ההבדל האמיתי הוא לא טכנולוגי - הוא פסיכולוגי:
- ◆מטא (פייסבוק + אינסטגרם) = אתם מגיעים לאנשים שלא חיפשו אתכם. אתם מפריעים לגלילה שלהם בצורה טובה.
- ◆חיפוש גוגל = אנשים שכבר מחפשים את מה שאתם מוכרים מוצאים אתכם ברגע הנכון.
אחד יוצר ביקוש. השני לוכד ביקוש קיים. שניהם חיוניים - השאלה היא מה מתאים לכם עכשיו.
מתי מטא מנצח?
- ◆אתם מוכרים שירות שאנשים לא בהכרח מחפשים (עיצוב פנים, שיפוץ שלא כל יום חושבים עליו)
- ◆הוויזואל של המוצר/שירות שלכם מדבר בעצמו - יופי, אוכל, עיצוב, לפני/אחרי
- ◆הקהל שלכם מוגדר דמוגרפית (גיל, מקום מגורים, תחומי עניין ספציפיים)
- ◆אתם רוצים לבנות מודעות ולחמם קהל לאורך זמן (לא רק לידים מיידיים)
- ◆תקציב גמיש שמאפשר בדיקות מהירות יחסית
מתי גוגל מנצח?
- ◆את השירות שלכם מחפשים - "שיפוץ מטבח תל אביב", "קוסמטיקאית חיפה", "עורך דין תעבורה"
- ◆אתם רוצים לידים שמוכנים לרכוש כאן ועכשיו (כוונת חיפוש גבוהה)
- ◆המתחרים שלכם חזקים בגוגל ואתם מפסידים להם לידים
- ◆אתם נותנים שירות מקצועי שאנשים מחפשים בעת צורך (שרברב, חשמלאי, רופא)
ואם מהרשימה הזו אתם מזהים את עצמכם, כך נראה ניהול קמפיינים בגוגל אדס בפועל, מהמחקר ועד מילות השלילה.
כמה עולה כל פלטפורמה?
- ◆מטא: עלות ממוצעת לליד בישראל - 20-80 ₪ (תלוי בתחום ובתחרות)
- ◆חיפוש גוגל: עלות לקליק - 1-20 ₪ (תחרותי מאוד לפי מילות מפתח), עלות לליד - 30-200 ₪
- ◆שתי הפלטפורמות עולות יותר ככל שהתחרות גוברת, ופחות ככל שהקמפיין מיועל
כלל האצבע שלי: אם אתם שירות מקומי עם ביקוש חיפושי ברור - התחילו מגוגל. אם המוצר שלכם "ויזואלי" או שאנשים לא בהכרח חיפשו אותו - התחילו ממטא.
האם אפשר לעשות את שניהם?
כן, ולרוב זה הפתרון האופטימלי לטווח בינוני. מטא מביא חשיפה ומחמם את הקהל; גוגל תופס אותם כשהם מוכנים לפעול. ביחד הם יוצרים "רשת" שלא מאפשרת לאנשים לברוח.
אבל אם התקציב מוגבל - עדיף לעשות פלטפורמה אחת טוב מאשר שתיים בינוניות.
לא בטוחים מה מתאים לעסק שלכם?
בשיחה קצרה אני יכול לתת לכם המלצה מבוססת על השירות שלכם, הקהל, התקציב והתחרות. ללא עלות.
דברו איתי