כתיבת קופי למודעות ולדפי נחיתה

קופי למודעות הוא הטקסט שקובע אם מי שעצר על המודעה שלכם ימשיך לקרוא או ימשיך לגלול. אני כותב את הקופי למודעות, לדפי הנחיתה ולמסרים שסביבם, מתוך הבנה של העסק והקהל ולא מתוך תבנית.

הבעיה שהשירות הזה פותר

רוב העסקים שבודקים מודעות בודקים תמונות. מחליפים ויזואל, מנסים וידאו אחר, משנים צבע. את הטקסט כמעט אף אחד לא נוגע, למרות שהוא זה שעושה את העבודה אחרי שהתמונה כבר עצרה את האצבע.

והבעיה השנייה נפוצה עוד יותר: הטקסט נכתב מבפנים החוצה. הוא מספר מה העסק עושה, כמה שנות ניסיון יש, ואיזה שירות מקצועי נותנים. הקורא, לעומת זאת, לא מחפש עסק. הוא מחפש פתרון לדבר שמפריע לו, ואם לא ראה אותו בשורה הראשונה הוא כבר לא כאן.

קופי טוב מתחיל מהמשפט שהלקוח שלכם אומר לעצמו בראש, ורק אחר כך מגיע למה שאתם מוכרים. כתבתי בהרחבה על ההוק שעוצר גלילה כאן.

מה כולל השירות בפועל

• ◆הוק פותח לכל מודעה, מותאם לפורמט ולפלטפורמה
• ◆גוף מודעה שמפתח את הכאב ומגיע להצעה בלי לצעוק
• ◆קופי לדפי נחיתה, שממשיך את המודעה ולא סותר אותה
• ◆כמה גרסאות לבדיקה, כדי שיהיה מה להשוות
• ◆התאמה לשפה של הקהל הספציפי, כולל מה שאסור לומר בתחומים רגישים
• ◆החלפה כשמסר מתעייף, בלי להתחיל מאפס

הקופי נכתב על בסיס מה שקורה אצלכם בפועל: מה לקוחות שואלים, מה מפחיד אותם ומה גורם להם לסגור. זו הסיבה שאני שואל הרבה שאלות לפני שאני כותב שורה אחת.

איך זה עובד

מבינים למי כותבים

מי הלקוח, מה הוא כבר ניסה, ומה ההתנגדות שחוזרת אצלכם בכל שיחת מכירה.

בוחרים זווית

לא כל מסר מתאים לכל קהל. לפני הכתיבה נסגרת הזווית: כאב, ניגוד, שאלה או הוכחה.

כותבים ובודקים

כמה גרסאות שנבדלות בהוק ולא בניסוח, כדי שהבדיקה תלמד משהו.

מתחזקים

מסר מתעייף בדיוק כמו ויזואל. כשזה קורה מחליפים זווית, לא רק מילים.

למי זה מתאים

• ◆מי שכבר מריץ קמפיינים ומרגיש שהמודעות לא מדברות
• ◆עסקים בתחומים שבהם ההבדל בין ניסוח לניסוח הוא ההבדל בין פנייה לגלילה
• ◆מי שרוצה לבדוק מסרים ברצינות ולא רק להחליף תמונה
• ◆תחומים רגישים שבהם יש מה מותר ומה אסור לומר

ולמי זה פחות מתאים

• ◆מי שרוצה טקסט בלי לספר מה באמת קורה בשיחות המכירה שלו. בלי זה זו כתיבה בעיוורון
• ◆מי שמצפה שקופי יתקן הצעה לא ברורה. טקסט טוב מבהיר הצעה, הוא לא ממציא אותה
• ◆מי שרוצה גרסה אחת סופית. בלי מה להשוות אין דרך לדעת אם היא טובה

שאלות נפוצות

אפשר לקבל רק קופי, בלי ניהול קמפיין?

אפשר. בלקוחות ניהול קמפיינים הקופי ממילא כלול בשירות ואינו תוספת תשלום.

כמה גרסאות צריך למודעה?

יותר מאחת תמיד, אבל הן צריכות להיות שונות באמת. שתי גרסאות שנבדלות במילה אחת לא ילמדו אתכם כלום, כי שתיהן אומרות את אותו הדבר.

מי מחליט מה נכנס למודעה בסוף?

אתם. אתם מכירים את הלקוחות שלכם ואת מה שאסור להבטיח בתחום שלכם, ואני לא אשלח לאוויר משפט שלא נוח לכם איתו.

אפשר להחליף תמונה עשר פעמים ולהישאר עם אותה תוצאה, אם מה שכתוב מתחתיה לא נוגע באף אחד. שווה לבדוק את המילים לפחות באותה רצינות שבודקים את הוויזואל.