בניית דף נחיתה לעסק

דף נחיתה הוא העמוד שאליו מגיעים אחרי הלחיצה על המודעה, והוא נבנה למטרה אחת בלבד: שהאדם שהגיע יפנה אליכם. אני בונה דפי נחיתה שמחוברים לקמפיין שמזין אותם, כך שמה שהובטח במודעה הוא בדיוק מה שמופיע בשנייה הראשונה על המסך.

הבעיה שהשירות הזה פותר

זה אחד המצבים הכי מתסכלים בפרסום: המודעה עובדת מצוין. אנשים רואים, לוחצים, מגיעים. ואז כלום. הדוח מראה קליקים ולא מראה פניות, ומכאן ההנחה הטבעית היא שהקמפיין נכשל.

אבל אם הדף שאליו הם מגיעים לא נותן להם סיבה ברורה להשאיר פרטים, כל שקל נוסף על המודעה רק מביא עוד אנשים לאותו חור. שילמתם על הקליק, האדם הגיע, ובשנייה שהוא לא הבין מה לעשות או למה דווקא אצלכם, הוא סגר.

הסיבות הנפוצות חוזרות על עצמן: הדף מדבר על העסק במקום על הבעיה, יש בו חמש פעולות אפשריות במקום אחת, הוא נבנה למחשב בזמן שרוב האנשים מגיעים מהנייד, או שהטופס מבקש יותר ממה שמישהו מוכן לתת בשלב הזה. פירטתי את כל אלה בפוסט נפרד.

מה כולל השירות בפועל

• ◆אפיון לפי מטרת הקמפיין: מה הפעולה האחת שהדף אמור לגרום לה
• ◆מבנה ותוכן שממשיכים את המודעה, כך שאין פער בין ההבטחה לבין מה שרואים
• ◆כתיבת הקופי לדף
• ◆טופס לידים שמחובר למייל או למערכת שלכם, כדי שהפנייה לא תישאר תקועה איפשהו
• ◆מעקב המרות מדויק, כדי שיהיה ברור מאיזו מודעה הגיעה כל פנייה
• ◆בנייה מהירה ומותאמת נייד

הדף נבנה מתוך הקמפיין ולא לצידו. זה ההבדל בין דף שנראה טוב לבין דף שממיר: מי שכתב את המודעה הוא מי שכתב את הכותרת בדף, ולכן אין נפילה בין השניים.

על מה בונים את הדף

אם יש לכם אתר בוורדפרס, הדף נבנה בתוכו, באותו כלי שבו בנויים שאר העמודים, ובכלים אחרים בודקים קודם מה הם מאפשרים. אם אין לכם אתר, אני בונה דף עצמאי ומהיר. בכל מקרה הדף שלכם, והוא נבנה קודם כול לנייד, כי משם מגיעים רוב האנשים.

כלים כמו Wix ו-site123 מאפשרים לבנות דף לבד, וזו אפשרות לגיטימית. ההבדל הוא לא בכלי, אלא במה שנכנס לדף: מסר שממשיך את המודעה, טופס שמחובר אליכם, ומעקב שמראה מה עבד.

בנייה בעזרת AI

אני משתמש בכלי AI בבניית הדף. בעזרתם אני מגיע מהר יותר מרעיון לדף עובד, ובודק יותר גרסאות. את המבנה, את המסר ואת ההחלטה מה נכנס לדף אני קובע, וכל דף נבדק בטלפון לפני שהוא עולה.

מה אני מודד בדף

הדף נמדד בשאלה אחת: כמה מתוך מי שהגיעו השאירו פרטים. מסביב לזה אני בודק עד איפה אנשים גוללים לפני שהם עוזבים, וכמה מהר הדף נטען בנייד. את המעקב אני מגדיר בדרך כלל ב-Google Analytics וב-Google Tag Manager, ומחבר אותו גם למערכות הפרסום, כדי שמטא וגוגל ילמדו ממי שפנה.

ממה מורכבת העלות

המחיר של דף נחיתה נקבע לפי מה שנכנס אליו. אלה הדברים שמשפיעים:

• ◆כמה תוכן צריך לכתוב, ואם יש כבר מסר מוכן או שבונים אותו מאפס
• ◆אם הדף נבנה בתוך אתר קיים או כדף עצמאי
• ◆לאילו מערכות הטופס מתחבר: מייל, וואטסאפ או CRM
• ◆אילו מדידות מוגדרות, ולאילו פלטפורמות פרסום הן מחוברות
• ◆אם הדף הוא חלק מניהול קמפיין, או פרויקט נפרד

איך זה עובד

מגדירים את הפעולה

לפני עיצוב, סוגרים מה בדיוק אמור לקרות בדף: השארת פרטים, שיחה, תיאום. פעולה אחת, לא שלוש.

בונים את המסר

מה הכאב, מה ההצעה, למה דווקא אצלכם ומה הצעד הבא. הכל בסדר שבו אדם באמת קורא, ולא בסדר שבו נוח לספר על העסק.

מרכיבים ומחברים

בניית הדף, חיבור הטופס אליכם והתקנת המעקב, כך שברגע שהקמפיין עולה כבר ידוע מה נמדד.

משפרים לפי מה שקורה

אחרי שהתנועה מתחילה לזרום רואים איפה אנשים עוזבים, ומשנים בהתאם. דף נחיתה הוא לא תוצר שמסתיים ביום העלייה.

למי זה מתאים

• ◆מי שמריץ קמפיין ומקבל קליקים בלי פניות
• ◆מי שמפרסם הצעה ממוקדת שמגיע לה עמוד משלה, ולא עוד עמוד בתוך האתר
• ◆מי שאין לו אתר ורוצה להתחיל לפרסם בלי לבנות אחד
• ◆מי שרוצה לדעת בוודאות מאיזו מודעה הגיעה כל פנייה

ולמי זה פחות מתאים

• ◆מי שמחפש אתר תדמית מלא. זה מוצר אחר, ודף נחיתה לא מחליף אותו
• ◆מי שעדיין לא סגר מה ההצעה. דף לא יפתור חוסר בהירות, הוא רק יציג אותה בגדול
• ◆מי שמצפה שדף לבדו יביא פניות. דף נחיתה הוא החצי השני של קמפיין, לא תחליף לו

רוב דפי הנחיתה שאני בונה הם חלק מניהול הקמפיין, כי שם הם הכי אפקטיביים. אפשר גם בנפרד, וזה פשוט פחות נפוץ.

שאלות נפוצות

יש לי אתר. למה שאבנה דף נחיתה?

אתר בנוי כדי לתת לאנשים לשוטט ולבחור לאן ללכת. דף נחיתה בנוי כדי למנוע מהם בדיוק את זה. מי שהגיע ממודעה נמצא במצב של החלטה מהירה, וכל תפריט וכל קישור נוסף הם הזדמנות לצאת. בקמפיינים דף ממוקד לרוב מנצח אתר שלם.

כמה שדות צריכים להיות בטופס?

כמה שפחות, אבל לא פחות ממה שדרוש כדי לדעת אם הפנייה רלוונטית. כל שדה מוריד המרה, וכל שדה חסר מייצר פניות שלא ניתן לעשות איתן כלום. האיזון נקבע לפי מה שקורה אחרי הפנייה אצלכם.

הדף שייך לי?

כן. הדף, התוכן והנתונים שלכם, כמו חשבון המודעות.

אפשר להשתמש באותו דף לכמה קמפיינים?

תלוי אם המסר זהה. אם שתי מודעות מבטיחות דברים שונים והן מגיעות לאותו דף, אחת מהן תמיד תסבול. עדיף להתאים דף למסר.

אפשר לחבר את הטופס ל-CRM שלי?

כן. הטופס יכול להתחבר למייל, לוואטסאפ או ל-CRM שאתם עובדים איתו, כדי שהפנייה תגיע אליכם מיד ולא תישאר תקועה בתיבה שאף אחד לא בודק. ואם צריך גם מענה אוטומטי לכל פנייה, זה כבר אוטומציה ללידים.

דף הנחיתה יופיע בגוגל?

בדרך כלל זו לא המטרה שלו. דף נחיתה לקמפיין מקבל את התנועה שלו מהמודעות, ולכן אפשר להתאים אותו למודעה בלי לחשוב על קידום אורגני. אם אתם רוצים עמוד שגם יופיע בחיפוש, זה עמוד אחר, שנכתב אחרת.

לקוחה שמופיעה בסרטוני ההמלצה באתר מתארת את מה שהיא חיפשה בשלוש מילים: "יחס אישי, סבלנות ויצירתיות". בבניית דף זה מתבטא בעיקר בסבלנות, כי הגרסה הראשונה כמעט אף פעם אינה האחרונה.

הקליק הוא החצי הראשון של העבודה, והדף הוא החצי השני. אם אתם כבר משלמים על החצי הראשון, שווה לבדוק מה קורה בשני לפני שמעלים תקציב.