מחקר שוק ומתחרים

מחקר מתחרים הוא בדיקה מסודרת של מה שרץ בתחום שלכם ברגע זה: אילו מודעות המתחרים מפרסמים, אילו מסרים חוזרים אצל כולם, ואיפה נשאר מקום שאף אחד לא תפס. זה מה שהופך את הקמפיין הראשון לניסוי מבוסס במקום לניחוש.

הבעיה שהשירות הזה פותר

רוב הקמפיינים נכתבים מתוך הראש של בעל העסק או של מי שמנהל אותו. זו נקודת פתיחה סבירה, והיא מתעלמת מהעובדה שהלקוח שלכם לא רואה אתכם לבד. הוא רואה אתכם בפיד אחד עם עוד עשרה שאומרים בערך אותו דבר.

וכשכולם אומרים אותו דבר, המודעה שלכם נבלעת גם אם היא כתובה היטב. הבידול הוא לא איך אתם מנסחים, אלא מה אתם אומרים שאף אחד אחר לא אומר. את זה אי אפשר לדעת בלי להסתכל.

יש עוד יתרון פחות מדובר: המודעות שרצות אצל מתחרים חודשים ארוכים הן עדות למה שעובד אצלם. אף אחד לא משאיר מודעה מפסידה באוויר, ולכן ותק של מודעה הוא אחד הסימנים הכי אמינים שאפשר לקבל מבחוץ.

מה כולל השירות בפועל

• ◆סריקה של המודעות הפעילות בתחום שלכם, כולל הקריאייטיבים עצמם
• ◆מיפוי המסרים שחוזרים אצל כולם, כלומר מה רווי ולא כדאי לומר
• ◆זיהוי הזוויות שאף אחד לא לוקח
• ◆אילו מודעות רצות הכי הרבה זמן ובכמה וריאציות, כאינדיקציה למה עובד
• ◆מיפוי כאבים והתנגדויות בשפה של הלקוחות עצמם
• ◆תובנות מתורגמות לזוויות מוכנות לקמפיין, לא דוח שנשאר במגירה

איך זה עובד

מגדירים מול מי

לא כל מי שבתחום הוא מתחרה. סוגרים מי באמת מתחרה על אותו לקוח ובאותו אזור.

אוספים מה שרץ

המודעות עצמן, מילה במילה, כולל כמה זמן הן באוויר וכמה גרסאות יש להן.

מסווגים

אילו הוקים, אילו הבטחות, אילו הצעות, ואיזה מהם חוזר אצל כולם.

מתרגמים לפעולה

מה לא לומר כי זה רעש, ומה כן לומר כי הוא פנוי.

למי זה מתאים

• ◆עסקים שנכנסים לתחום או לאזור חדש
• ◆מי שמריץ קמפיינים ולא מבין למה המתחרים גדלים מהר יותר
• ◆מי שלפני השקה של שירות או מוצר חדש
• ◆עסקים בתחומים רוויים שבהם קשה להישמע שונה

ולמי זה פחות מתאים

• ◆מי שכבר יודע בדיוק מה הוא רוצה לומר ורק צריך ביצוע
• ◆מי שמחפש הבטחה שהמחקר יביא פניות. הוא מקטין ניחוש, הוא לא מייצר לקוחות בעצמו
• ◆מי שלא מתכוון לשנות כלום לפי מה שיימצא. אז זה מסמך ולא כלי

שאלות נפוצות

איך אפשר בכלל לראות את המודעות של המתחרים?

ספריית המודעות של מטא היא ציבורית ומציגה את כל מה שרץ כרגע אצל כל מפרסם. רוב בעלי העסקים לא יודעים שהיא קיימת, וזה אחד המקורות הכי שימושיים שיש.

המחקר תקף לכמה זמן?

התמונה משתנה. מסרים מתחלפים ומתחרים חדשים נכנסים, ולכן אצל לקוחות ניהול קמפיינים המעקב הזה שוטף ולא חד פעמי.

זה כלול בניהול הקמפיינים?

כן. אצל לקוחות ניהול הוא רץ ממילא באופן שוטף. כשירות נפרד הוא מתאים למי שרוצה את התמונה לפני שהוא מחליט אם ואיך להיכנס.

הכי יקר בקמפיין זה לא התקציב, אלא לומר את מה שכולם כבר אומרים ולשלם על זה שלא ישמעו אתכם. חצי שעה של הסתכלות נכונה חוסכת הרבה מזה.